Vendredi 16 octobre 2009 5 16 /10 /Oct /2009 11:27
Je suis étudiant en 3ème et dernière année de l'école de commerce de l'INSEEC Bordeaux, spécialisé en Commerce International.
Ce cursus à la fois riche et professionnalisant prévoit une période de stage de fin d'étude de 6 mois à partir de Janvier 2010.
Passionné par l'international, mon projet professionnel s'oriente vers l'export et le marketing.
Pour plus d'informations, je vous invite à consulter mon CV ICI.
Par Philippe Avezou - Publié dans : Autres
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Jeudi 15 octobre 2009 4 15 /10 /Oct /2009 11:05
Compétences pro :
  • Marketing : étude de marché, de la concurrence, des 4P, analyse SWOT, analyse des résultats
  • Commerciale : Négociation, persuasion, conseil, prospection téléphonique et en face à face
  • Comptabilité/Finance : Analyse du bilan et du compte de résultats, analyse prévisionnelle et des outils de gestion tels : Solde Intermédiaire de Gestion (SIG), Besoin en Fonds de Roulement, Fonds de Roulement Net Global, Trésorerie Nette...

Langues :
  • Français : Langue maternelle
  • Anglais : Courant. Niveau Toefl en 2008 : 613. Equivalent Toeic : supérieur à 900.
  • Espagnol : Intermédiaire

Informatique :
Maîtrise du pack office, Ethnos, Internet...
Utilisation quotidienne de logiciels musicaux (Guitar Pro, Live) et de retouche d'image (The Gimp (équivalent de PhotoShop)).

Musique :
Je pratique la guitare depuis 7 ans. Composer est pour moi essentiel dans mon optique de jouer de la musique.
D'abord adepte de rock "endiablé" joué à la guitare électrique, j'ai, au fil du temps, évolué vers du rock plus acoustique à la guitare sèche.

Si j'ai, depuis le début, pris plaisir à jouer seul et à accompagner mon jeu avec du chant, j'ai toujours cherché à partager la musique dans un groupe en occupant une place incontournable au sein de la formation, de part mes compétences (compositeur, guitariste lead) et par mentalité fédératrice.
Mon dernier concert a pris place lors du gala de l'Inseec devant les étudiants et les professeurs de l'école.
Par Philippe Avezou - Publié dans : Autres
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Mardi 13 octobre 2009 2 13 /10 /Oct /2009 19:08
L'été 2009 aura été une expérience riche en apprentisage et en émotion.
En effet, durant ces deux mois, j'ai intégré la prestigieuse école de Copenhagen Business School au Danemark , reconnue au niveau européen. J'y ai étudié deux matières :
  • L'anglais commercial
  • Le comportement du consommateur (évidemment en anglais)
Le système des cours était différent de celui que l'on connait en France. Effectivement, c'était davantage un système à l'américaine qui nous était proposé. Nous devions donc lire des chapitres (80 pages en moyenne) avant chaque cours pour être préalablemen préparé au thème étudié. Si cela requiert plus de travail à la maison, je dois quand même admettre que ce style d'enseignement est beaucoup plus efficace même si il est beaucoup plus exigeant.

Les classes étaient composées d'étudiants du monde entier, ce qui était fascinant car ceci permettait d'échanger avec des personnes ayant des cultures différentes. Par ailleurs, c'était également l'occasion de s'habituer à des accents très variés, parfois déconcertants : canadiens, australiens, américains, anglais, mais également danois, indiens, chinois, allemands et bien d'autres.
La cerise sur le gâteau, c'est évidemment mes résultats aux examens : 10/12 et 12/12... !
Que demander de mieux?

Il est vrai qu'on parle peu du monde scandinave et c'est bien dommage car c'est une culture vivante et passionnante qui gagne à être connue. D'ailleurs, je vous invite à consulter ICI un rapport d'expériences que j'ai rédigé sur Copenhague à destination des prochains étudiants qui y partiront.
Par Philippe Avezou - Publié dans : Expériences à l'étranger
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Mardi 13 octobre 2009 2 13 /10 /Oct /2009 13:03
Le cursus programmé par l'école de commerce de l'Inseec prévoit une période de 6 semaines pendant laquelle les étudiants effectuent un stage de vente. Cet évènement se situe au milieu de la seconde année lors des fêtes de Noël.

J'ai choisi de proposer ma candidature à la Fnac pour des raisons évidentes d'ambiance de travail entre employé très confortable malgré une fréquentation constante très importante à l'approche des fêtes de fin d'année.
Ma première expérience dans le monde du jeu vidéo l'été précédent m'a permi de faire la différence lors de l'entretien de recrutement, plutôt "concurrentiel", pour un poste de conseiller-vendeur au rayon vidéo ludique.

Le stage a ainsi consisté :
  • à conseiller des jeux vidéo en fonction des attentes des clients, qui ne sont pas toujours très clairs car ils ne connaissent pas vraiment ce secteur
  • à inciter les clients à se procurer des accessoires consoles
  • à inciter les clients à souscire à la carte fidélite Fnac
  • à vendre des consoles de jeux
  • à vendre des extensions de garantie et des assurances sur les consoles
Si ces missions nécessitaient d'être quotidiennement à jour en terme de connaissance du marché et d'être à l'aise et serein devant le client, je souhaite parler plus spécialement de la dernière tâche de la liste ci-dessus.

C'est clairement le point qui m'a appris le plus durant ce stage. Les clients sont, pour la grande majorité, très réticents à se munir de ce type de services. Ils partent généralement du principe que cet achat ne leur sera pas utile.
Il faut donc être très réactif pour réfuter les objections avec douceur de manière à ne pas froisser le consommateur, mais à lui faire prendre conscience en fonction de données vérifiées et vérifiables (taux de retour en réparation des console la première année) que cette acquisition a une forte probabilité d'être plus qu'utile en cas de problème et que sans, il ne restera plus qu'à racheter une console.

Ces 6 courtes semaines ont donc été un véritable challenge car il fallait s'adapter très rapidement aux produits et services ainsi qu'aux comportements des clients. La Fnac, même si ce n'est pas une structure qui pousse ses vendeurs à faire de la vente "agressive", met néanmoins des objectifs chiffrés en terme de taux de placement de garantie par nombre de ventes de consoles. Ces chiffres actualisés chaque semaine permettent  un suivi, une visibilité et une meilleure motivation au quoditien.

Une grande leçon de négociation et de relationnel en somme.
Par Philippe Avezou - Publié dans : Expériences professionnelles en France
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Dimanche 11 octobre 2009 7 11 /10 /Oct /2009 17:24
Pour l'été suivant la première année à l'Inseec, il est prévu que nous fassions un stage de deux mois à l'étranger. Après des mois de candidatures durant le premier semestre 2008, force était de constater que le marché de l'emploi restait très fermé pour un étudiant ne disposant pas d'un réseau international de contacts.
J'ai donc de décider de partir à Dublin, la capitale d'Irlande, tout seul et de trouver un travail sur place. L'aventure commençait juste.

Des débuts délicats...
Effectivement, trouver un emploi dans un pays que l'on ne connait pas est loin d'être aisé. Le nombre de demandeurs d'emploi était, contrairement à ce que je pensais, très élevé. Malgré la "concurrence" très rude, j'ai persévéré en déposant des candidatures spontannées dans la ville, en postulant sur Internet ou en appelant des firmes.

Premier rayon de soleil dans ce pays où il pleut (trop) souvent : D7 Marketing Solutions, une entreprise de marketing direct, m'appelle pour passer un entretien avec eux. A la suite d'une journée-entretien composée de nombreux entretiens et d'entraînements sur le terrain pour tester les capacités des candidats, je fus enfin accepté. Soulagement. C'était une première vraie victoire de passer le barage de l'entretien en anglais.

Malheureusement, le travail en lui même était à l'opposé de mes attentes : il consistait à vendre du maquillage en porte-à-porte...
J'ai donc pris la délicate décision de démissionner à la fin de la première semaine. Occuper un emploi qui ne me plairait pas ne m'était pas imaginable. Retour à la case départ.

... mais un Happy ending
Après quelques opportunités générées par des entretiens téléphoniques, j'ai finalement obtenu un rendez-vous avec les DRH de VIVENDI Games, multinationale leader, qui a aujourd'hui fusionné avec Activision, qui édite et développe des jeux vidéo.

Un nouvel entretien en anglais qui s'est très bien déroulé et m'a valu d'être recruté au service Assurance Qualité.

Les missions consistaient à s'assurer de la qualité de traduction et graphique des jeux dans le but de les rendre commercialisables.
Ainsi, un grand sens de l'attention du détail était exigé pour ensuite les reporter sur un logiciel appelé DevTrack.

Cette expérience unique m'a permis de travailler en équipe durant plus de deux mois avec des personnes du monde entier (italiens, espagnols, hollandais, irlandais, argentins...). Nul doute que cette opportunité a été un tremplin pour mon niveau d'anglais et a plus généralement permis de me rendre autonome, confiant et "débrouillard".



Par Philippe Avezou - Publié dans : Expériences à l'étranger
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